هل هذه المادة مفيدة؟

كيف أبلينا؟

مشكلة مع النظام الأساسي؟ تواصل مع فريق الدعم هنا.

جدول المحتويات

فوائد إثراء البيانات وتأهيل الرصاص
طرائق إثراء البيانات وتأهيل الرصاص

الصفحة الرئيسية
حالات استخدام المبيعات

المبيعات الواردة: إثراء بيانات جهات الاتصال وتأهيل العملاء المحتملين

المبيعات الواردة: إثراء بيانات جهات الاتصال وتأهيل العملاء المحتملين

محدث 14/4/23 بواسطة Susan Swier

فوائد إثراء البيانات وتأهيل الرصاص
طرائق إثراء البيانات وتأهيل الرصاص

هدف الأعمال التجارية: طلب معلومات اتصال إضافية لإثراء البيانات وتأهيل القرائن.

وبعد جمع المعلومات الأساسية، كثيرا ما يحتاج وكلاء البيع إلى بيانات إضافية عن الرصاص لأغراض التأهيل. يمكن استخدام العمليات المؤتمتة لإثراء البيانات لتوفير المزيد من السياق حول الخيوط.

فوائد إثراء البيانات وتأهيل الرصاص

استخدام إثراء البيانات ومؤهلات الرصاص من أجل:

تزويد الوكلاء بالمزيد من المعلومات والسياق حول الرصاص.
قم بتأهيل الرصاص وترتيب أولوياته.
تصنيف الخيوط لأغراض المسار.

طرائق إثراء البيانات وتأهيل الرصاص

استرداد التفاصيل حول الخيوط وتأهلها بإرسال محددات هويتهم لقيادة قواعد بيانات الاستخبارات باستخدام سير العمل.
إثراء البيانات وتأهيل العملاء المحتملين عن طريق طرح سؤال مع سير العمل.
إثراء بيانات الرصاص عن طريق الدمج مع برنامج إدارة العلاقة مع الزبائن والتجارة الإلكترونية عن طريق زابير.

الحصول على معلومات من برنامج الذكاء الرئيسي

استخدم هذه الطريقة عندما تريد استرداد المعلومات المؤهلة للرصاص من قاعدة بيانات الاستخبارات الرئيسية أو CRM خارجية.

ويستخدم هذا الأسلوب أكثر من غيره في مؤسسات الأعمال التجارية التي تعمل على مستوى B2B.

أهداف الأسلوب

قم بتوفير معرف الرصاص إلى برنامج قاعدة البيانات الخاص بك.
حفظ المعلومات المستردة.
سجل البيانات الواردة في الرد io.
وضع عملية تأهيل آلية استناداً إلى البيانات الواردة.

نصيحة: تعلم كيفية استرداد معلومات حول العملاء المحتملين من CRM الخاص بك هنا.

إعداد سير العمل

نصيحة: النظر في استخدام طلب رقم الهاتف أو طريقة البريد الإلكتروني في وقت سابق في سير العمل.

هنا مثال لسير العمل باستخدام هذه الطريقة. بإمكانك تكييفها بناءً على احتياجات شركتك التجارية.

لقطة شاشة لسير العمل لإثراء بيانات جهة الاتصال

توفير معرف الرصاص إلى برنامج قاعدة البيانات

نصيحة: تعلم المزيد حول إرسال طلبات HTTP هنا.

يتم استخدام خطوة طلب HTTP لاسترداد معلومات الاتصال الإضافية من برنامج قاعدة البيانات.

HTTP طلب خطوة التكوين الأولي

1. حدد خطوة طلب HTTP.
2. استخدم طريقة GET وأدخل عنوان URL لقاعدة بيانات الاستخبارات الرئيسية الخاصة بك. على سبيل المثال ، نحن'نستخدم كروبيت للبحث عن جهة اتصال بواسطة البريد الإلكتروني للشركة.
3. ارفع قسم الجسم فارغاً لأنه'غير ضروري لطلب GET
4. تحت العناوين، قم بملء مفتاح المصادقة الضروري إذا كان's مطلوبة من برنامج قاعدة البيانات. سوف يختلف هذا باختلاف المكان الذي تقوم به'بإرسال الطلب.

حفظ المعلومات المسترجعة

يتم استخدام تخطيط الاستجابة لحفظ المعلومات التي تحصل عليها من قاعدة بيانات الذكاء الرئيسي كمتغير. يمكن استخدام المتغير في وقت لاحق لتحديث حقل الاتصال على respon.io. سيظهر لك هذا المثال كيفية حفظ حقل حساب الموظفين كمتغير.

تهيئة تخطيط الاستجابة

من أجل رسم خريطة البيانات المستردة، سوف تحتاج'إلى معرفة الشكل الذي يبدو عليه الاستجابة. رمز الاستجابة يبدو مثل هذا في برنامج Clearbit. قد تكون مختلفة قليلاً في برمجيات قواعد البيانات الأخرى مثل ZoomInfo، ولكن العملية متشابهة. لمعرفة ما تبدو عليه استجابتك المحددة، أرسل الطلب في Postman.

1. للعثور على الشركة'عدد الموظفين، ابحث عن القياسات والموظفين.

2. في لوحة تهيئة طلب HTTP، قم بتوسيع تبديل رسم الخرائط، أضف $metricsمن الموظفين في حقل مفتاح JSON وقم بإعطائه اسم متغير.

تسجيل البيانات الواردة في الرد

نصيحة: اعرف المزيد حول تحديث حقل الاتصال هنا.

استخدام تحديث حقل جهة الاتصال لتحديث بيانات جهة الاتصال تلقائياً في respond.io. إليك مثال لكيفية تحديث حقل واحد.

تحديث إعدادات حقل جهة الاتصال

1. أضف تحديث حقل جهة الاتصال وحدد الحقل الذي تريد حفظه من القائمة المنسدلة.
2. أدخل الحقل مع المتغير من قسم رسم الخرائط.

تلميح: خيار آخر هو استخدام إضافة خطوة التعليق لإعطاء الوكلاء رؤية في البيانات المتلقاة من الطلب.

إعداد التأهيل الآلي استناداً إلى البيانات المستلمة

نصيحة: اعرف المزيد حول خطوة فرع هنا.

عند استرداد البيانات، استخدم الفرع خطوة لاتخاذ قرارات آلية يمكن استخدامها لتأهيل الرصاص. على سبيل المثال، سوف نستخدم حقل حساب الموظفين كعامل مؤهل للتأهيل.

تكوين مؤهل القيادة

1. أضف خطوة الفرع
2. حدد المتغير من القائمة المنسدلة الأولى، حدد اسم المتغير الذي تم حفظه في الخطوة السابقة كحقل ، في هذه الحالة ، حساب الموظفين.
3. بالنسبة للمشغل، حدد أكبر من للحصول على نتائج الشركات التي لديها أكثر من عدد معين من الموظفين. والقيمة هي عدد الموظفين.

نصيحة: الخطوات التالية المحتملة تشمل تحديث العلامة، توجيه و تعيين تلقائي.

إثراء البيانات وتأهيل العملاء المحتملين عن طريق طرح سؤال مع سير العمل

استخدم هذه الطريقة عندما ترغب في طرح الأسئلة للحصول على معلومات إضافية عن المؤهلات.

المعلومات الإضافية التي تم تلقيها من الممكن أن تساعدك على مسار الطريق تؤدي إلى الخطوة التالية في عملية التأهيل.

أهداف الأسلوب

الحصول على مزيد من المعلومات عن القرائن من خلال طرح عدة خيارات أو سؤال مفتوح.
استخدم المعلومات المكتسبة من الأسئلة لتأتمتة عملية التأهيل القيادي.

إعداد سير العمل

لا يوجد حد لعدد الأسئلة التي يمكنك إضافتها إلى سير العمل. على سبيل المثال، يمكنك إضافة سؤال بريد إلكتروني، ثم سؤال خيارات متعددة، ثم سؤال مفتوح.

هنا عينة من سير العمل مع بعض الخطوات الأساسية التي يمكنك تكييفها لتلبية احتياجات العمل لديك. سوف نعرض عليكم سؤالا واحدا لكل مثال.

لقطة شاشة لسير العمل المستخدم لتأهيل العملاء

اسأل سؤالاً للحصول على مزيد من المعلومات عن الخيوط

تلميح: اعرف المزيد حول اسأل خطوة السؤال هنا.

استخدم خطوة سؤال لإثراء بيانات الاتصال الخاصة بك. هذه مجرد أمثلة على أنواع الأسئلة التي يمكنك طرحها.

اسأل خطوة سؤال لتكوين أسئلة متعددة الخيارات

1. أضف اسأل خطوة و املأ حقل نص السؤال
2. حدد سؤال الاختيار المتعدد من القائمة المنسدلة لنوع الأسئلة.
3. أضف خيارات إجابتك. حتى 10 خيارات إجابة ممكنة.
4. تمكين حفظ الاستجابة كمتغير وتسمية المتغير. سيتم استخدام هذا المتغير في فرع خطوة سير العمل هذا.

اسأل خطوة سؤال لتكوين الأسئلة المفتوحة

1. حدد النص من القائمة المنسدلة.
2. أدخل نص السؤال.
3. تمكين حفظ الاستجابة كمتغير وتسمية المتغير. سيتم استخدام هذا المتغير في فرع خطوة سير العمل هذا.

استخدام المعلومات المكتسبة من الأسئلة لتأهيل العملاء المحتملين

نصيحة: اعرف المزيد حول خطوة الفرع هنا.

استخدام خطوة الفرع للمسار يؤدي إلى الخطوة التالية لسير العمل بناء على إجاباتهم. في هذا المثال ، نحن نستخدم متغير الميزانية كشرط.

تكوين خطوات الفرع

1. أضف خطوة الفرع
2. حدد المتغير من القائمة المنسدلة، ثم اختر المتغير السابق المحفوظ كحقل في هذه الحالة، الميزانية المبلغ
3. من القائمة المنسدلة للمشغل'نحن نختار يساوي. والقيمة هي مبلغ الميزانية الذي يمثل الإجابات الرئيسية.

نصيحة: الخطوات التالية المحتملة تشمل تحديث العلامة، توجيه و تعيين تلقائي.

إثراء بيانات الرصاص عن طريق الدمج مع برنامج إدارة علاقات العملاء والتجارة الإلكترونية عبر Zapier

استخدم هذه الطريقة عندما يكون لديك اشتراك زابير و تريد مشاركة بيانات القيادة بين المنصات.

يشعر بالضيق؟ لا تخف.

احتاج مساعدة؟ اتصل بنا للحصول على الدعم. المساعدة هنا!